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聚力“六稳”“六保” “小小发明家”的苦尽甘来_社会频道_东方
发布日期:2020-10-12 01:18   来源:未知   阅读:

“只要产业链上下游都能转动起来,我们就有信心”??

“小小发明家”的苦尽甘来

9月26日,临近“双节”假期。在青岛市海信科技探索中心的一节公开课上,临沂外星人教育科技有限公司创始人王洋正带着几十个孩子制作手工作品。8天前,王洋带领团队来青岛参加了2020儿童产业博览会,并在青岛开发了好几个意向客户。

“市场正在回暖。只要家长愿意带着孩子出门上课,就给了我们很大的信心。”王洋的语气中透着一丝难掩的喜悦。可就在前不久,他的心情却是另一番光景。

外星人教育成立于2018年,公司主打产品是一整套名为“小小发明家”的个性化教材及配套的网课平台,以场景体验式教学培养青少年的创新能力。简单来说,就是给孩子提供拼装模块,引导其完成作品,在这个过程中让孩子学习机械传动、物理结构等方面的知识。

去年12月20日,外星人教育举行了“小小发明家”全国首发仪式,但突如其来的疫情为团队的雄心壮志浇了一盆冷水。

大年三十,办公室关停,一直到3月中下旬才重新启用。公司员工回到工作岗位后,开始筹备体验店的复工事宜,却被告知体验店所在的商场5月份才能开业。

在体验店等待复工的日子里,外星人教育的团队也尝试着“变法”自救,首先是降低产品售价搞促销,只要购买了公司的教具,就能免费领取网课。同时,为了拓宽销路,该公司还在商场门口、居民社区里摆摊作产品推介,但一次摆摊的成果往往只有几十单,对公司发展来说杯水车薪。

电商直播也曾被该公司寄予厚望。去年12月,外星人教育曾在十几分钟的直播过程中,卖出了4000多份产品。今年4月份,外星人教育也组织了一场直播带货,却以40余份产品的成绩惨淡收场。

最大的困难还是没有客户。没有营业额,房租压力、工资压力像一座座难以逾越的大山。

今年6月,外星人教育的线下体验店正式复工,但公司经营仍处在恢复期,规模最大的一次线下课程,仅有不足百人参与。而在疫情之前,同样的课程,规模往往能达上千人。

“粗略估算一下,复工三个多月,公司每月的营收额同比下降了9成,香港挂牌高手论坛。”据王洋介绍,根据前两年的市场表现来看,外星人教育的产品在市场上很有竞争力,但如果整个产业链条无法转动起来的话,没有哪一家公司能够幸免于难。

“我们希望能够有更多科技展、机器人比赛之类的活动,吸引更多学生家长前来了解这类教育品牌,带动产业链整体复苏。”王洋说,“只要产业链上下游都能转动起来,我们就有信心。”

所幸的是,情况正在好转。日前,经临沂市商务局的推荐,外星人教育受邀参加2020中国国际服务贸易交易会,王洋在这次会上收获颇丰。外星人教育的展位接待人次过万,初步达成合作意向的客户有十几个,其中还有一名来自中东的客商。

“如果能够合作的话,这将是我们公司的首单外贸产品,希望能够通过这单生意将产品拓展到国外去,这也是国家举办服贸会的初衷,鼓励服务贸易企业走出去。”王洋说。